Head of Sales & Marketing - Belgique, Dilbeek

Dans un contexte de croissance et de professionnalisation de l’organisation commerciale, le rôle de Head of Sales & Marketing est stratégique.

Vous prenez la responsabilité globale de la stratégie commerciale et marketing en Belgique, avec un double rôle :

• structurer, piloter et faire grandir l’activité
• accompagner et développer les équipes sur le terrain

Il s’agit d’une fonction à fort impact, combinant vision stratégique, leadership et présence opérationnelle.

Votre mission
Vous êtes responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale et marketing, avec un objectif clair : soutenir la croissance durable de l’entreprise.
Vous encadrez les équipes commerciales et marketing, tout en restant proche du terrain et des clients stratégiques.

Stratégie & pilotage
Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en Belgique, en lien avec les objectifs du groupe. Vous traduisez cette vision en un plan d’action concret (priorités, budget, objectifs) et assurez son pilotage au quotidien.

• Déploiement des actions marketing (segmentation, ciblage, campagnes)
• Suivi des performances et ajustement de la stratégie selon le marché

Développement commercial
Vous êtes un moteur de croissance et intervenez directement sur les opportunités à fort enjeu. Vous développez des relations durables avec les clients clés et structurez le développement des grands comptes.

• Identification de nouveaux marchés et opportunités
• Négociations stratégiques avec les clients majeurs
• Veille active du marché et de la concurrence

Management & coaching des équipes
Véritable leader terrain, vous encadrez et développez les équipes commerciales et marketing. Vous jouez un rôle clé dans leur montée en compétences grâce à un accompagnement concret.

• Coaching commercial et accompagnement en clientèle
• Structuration des méthodes de vente et amélioration des performances
• Implication dans le recrutement, la formation et l’évaluation

Gestion opérationnelle
Vous assurez le pilotage opérationnel de l’activité commerciale et veillez à la bonne coordination interne.

• Suivi des offres, commandes et prévisions
• Mise en place et suivi des KPI
• Reporting régulier à la direction
• Coordination avec les équipes internes et respect des processus

Votre terrain de jeu
Vous occupez un rôle à la fois stratégique et terrain, au coeur de l’organisation belge. Présent régulièrement chez les clients, vous accompagnez les équipes commerciales et restez proche des réalités du marché.

Vous bénéficiez d’une grande autonomie tout en ayant un impact direct sur la croissance et la structuration commerciale de DEF Belgium.


Nous recherchons un profil senior, structurant et inspirant, capable de combiner vision stratégique et impact terrain.

Indispensable :

• Expérience confirmée dans le secteur de la détection / protection incendie ou secteur technique similaire
• Expérience en management d’équipes commerciales
• Capacité à coacher et développer des commerciaux sur le terrain
• Expérience en gestion de grands comptes et négociation complexe
• Bilingue FR/NL Anglais

Profil idéal :

• Leader naturel, capable de fédérer et faire grandir une équipe
• Profil terrain, proche des clients et des réalités opérationnelles
• Forte orientation résultats et performance
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• À l’aise dans des environnements techniques et exigeants

Bachelier à orientation professionnelle (Enseignement Supérieur de Type Court)

Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de DEF Belgium, au sein d’un groupe solide et reconnu.

Vous rejoignez une entreprise :

• experte dans son domaine, avec une forte crédibilité technique
• positionnée sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée
• combinant autonomie locale et support d’un groupe international

Vous bénéficiez :

• d’un rôle clé avec visibilité et responsabilités
• d’une vraie autonomie dans la structuration commerciale
• d’un environnement terrain, dynamique et orienté résultats
• d’un package attractif (incluant voiture de société, bonus, assurances, etc.)