Head of Sales&Marketing - Belgique, Sint-Ulriks-Kapelle

DEF Belgium est un acteur reconnu dans le domaine de la détection et protection incendie, spécialisé dans la conception, la fabrication et l’intégration de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

L’entreprise fait partie d’un

groupe industriel international de grande envergure , présent dans plus de

20 pays

en Europe, en Afrique du Nord et en Asie. Elle bénéficie ainsi d’un équilibre entre

ancrage local et puissance d’un réseau mondial structuré.

Son organisation repose sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur :

une production internalisée au sein de sites industriels européens, garantissant qualité et contrôle des solutions

une entité technique locale dédiée à l’adaptation des solutions aux normes et spécificités des marchés nationaux

une expertise reconnue dans la gestion de projets complexes età forts enjeux techniques

L’entreprise intervient sur des environnements particulièrement exigeants tels que les infrastructures critiques, les bâtiments publics, les sites industriels sensibles ou encore les projets d’envergure nécessitant un haut niveau de fiabilité.

En Belgique, la structure s’appuie sur environ 60 collaborateurs, basée à Bruxelles. Elle combine proximité terrain, expertise technique et agilité opérationnelle, tout en bénéficiant du support d’un groupe international solide.

Dans un contexte de croissance et de professionnalisation de l’organisation commerciale, le rôle de Head of Sales&Marketing est stratégique.

Vous prenez la responsabilité globale de la stratégie commerciale et marketing en Belgique, avec un double rôle :

structurer, piloter et faire grandir l’activité

accompagner et développer les équipes sur le terrain

Il s’agit d’une fonction

à fort impact, combinant vision stratégique, leadership et présence opérationnelle.

Votre mission Vousêtes responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale et marketing, avec un objectif clair : soutenir la croissance durable de l’entreprise.

Vous encadrez leséquipes commerciales et marketing, tout en restant proche du terrain et des clients stratégiques.

Stratégie&pilotage Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en Belgique, en lien avec les objectifs du groupe. Vous traduisez cette vision en un plan d’action concret (priorités, budget, objectifs) et assurez son pilotage au quotidien.

Déploiement des actions marketing (segmentation, ciblage, campagnes)

Suivi des performances et ajustement de la stratégie selon le marché

Développement commercial Vous êtes

un moteur de croissance

et intervenez directement sur les opportunités à fort enjeu. Vous développez des relations durables avec les clients clés et structurez le développement des grands comptes.

Identification de nouveaux marchés et opportunités

Négociations stratégiques avec les clients majeurs

Veille active du marché et de la concurrence

Management&coaching deséquipes Véritable leader terrain, vous

encadrez et développez les équipes commerciales et marketing.

Vous

jouez un rôle clé dans leur montée en compétences

grâce à un accompagnement concret.

Coaching commercial et accompagnement en clientèle

Structuration des méthodes de vente et amélioration des performances

Implication dans le recrutement, la formation et l’évaluation

Gestion opérationnelle Vous assurez le pilotage opérationnel de l’activité commerciale et veillez à la bonne coordination interne.

Suivi des offres, commandes et prévisions

Mise en place et suivi des KPI

Reporting régulier à la direction

Coordination avec leséquipes internes et respect des processus

Votre terrain de jeu Vous occupez un rôle à la fois

stratégique et terrain , au cœur de l’organisation belge.

Présent régulièrement chez les clients , vous accompagnez les équipes commerciales et restez proche des réalités du marché.

Vous bénéficiez d’une

grande autonomie

tout en ayant un

impact direct sur la croissance et la structuration commerciale

de DEF Belgium.

Indispensable

Expérience confirmée dans le secteur de la détection / protection incendie ou secteur technique similaire

Expérience en management d’équipes commerciales

Capacité à coacher et développer des commerciaux sur le terrain

Expérience en gestion de grands comptes et négociation complexe

Bilingue FR/NL Anglais

Profil idéal

Leader naturel, capable de fédérer et faire grandir une équipe

Profil terrain, proche des clients et des réalités opérationnelles

Forte orientation résultats et performance

Excellentes compétences en communication et en négociation

À l’aise dans des environnements techniques et exigeants

Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de DEF Belgium, au sein d’un groupe solide et reconnu.

Vous rejoignez une entreprise

experte dans son domaine, avec une forte crédibilité technique

positionnée sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée

combinant autonomie locale et support d’un groupe international

Vous bénéficiez

d’un rôle clé avec visibilité et responsabilités

d’une vraie autonomie dans la structuration commerciale

d’un environnement terrain, dynamique et orienté résultats

d’un package attractif (incluant voiture de société, bonus, assurances, etc.)

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